总经理财务史永翔史永翔为什么企业家一定要
发布时间：2024年05月06日 点击：[11]人次
也许你知道YTT利润管理体系形成于1998年，
也许你知道YTT并不是讲财务会计而是讲财务经营，
也许你听了身边很多老板、经理人都在推荐YTT的利润管理课程，
也许你……
20年的YTT，20年的坚持，20年的成长。
这里还有一些值得你知道的，关于YTT财务利润体系课程的故事。
本文整理自史永翔教授口述
“利润学之父”史永翔教授
1998年的YTT由来
1998年，还在一家外企做CEO的史永翔老师面临着一个非常严峻的现实情况：当时公司亏损非常严重，全公司上下都在苦苦思考如何能够扭亏为盈。然后他就第一次开始将YTT这套系统用在公司的实践中，结果非常成功。因此1998年，YTT这套利润管理体系开始初步形成。
大概很多人都已经了解"YTT"这个词语的意思，分别取英文"Yesterday,Today,Tomorrow"，也就是"昨天，今天，明天"。这是一个有点哲学味道的思想。史永翔老师认为，一个人不应该活在单一天数内。我们大部分的都是活在昨天，跟不上时代；也有很多人倡导活在今天，活在当下，这样往往没有更大的进取心，变得很"佛系"；而有的人的呢，每天都活在未来，就导致过度担忧与恐惧。年轻人往往都会有些过度恐惧，担心说我现在怎么样，我以后会怎么样，将眼前的事情想得太复杂，总想一次性将事情做好，反而不能脚踏实地的做好今天的事。
对于我们每个人人生来说，昨天是我们的基础，明天给我们向往，今天就是我们脚踏实地的行为。
而对于企业来说，昨天是分析，分析企业拥有什么；明天是预测，预测企业未来的发展；今天是决策，决定今天要做的事情。
"昨天，今天，明天"是YTT的一个核心思想，也构成了YTT整个利润课程体系的思想基础。
从第一堂《总经理财务管理班》到"利润管理体系课程"
就在1998年，年轻的史永翔老师第一次将YTT这套管理体系应用在自己企业里。在那个时候，人民大学也经常请他去讲课，讲一些战略规划课程。但后来他发现，当时在中国整个商务市场上，很多的企业家都没有很好的经营思维，总是单独在讲销售、讲产品。当销售与产品连接不起来，收入与支出不平衡，就会导致公司做不好，不赚钱。所以经常看到很多公司一下子起来了，一下子又倒闭了。
那么，怎么把收入与支出平衡起来？后来史永翔老师就独创了"利润学"的概念。
"利润学"就是在收入与支出之间找到平衡，形成了专门的利润管理体系。经济学之中，也会讲收入与支出，但是更多的是谈GDP，这其实是个收益概念，而没有支出概念。而"利润学"就是将收入与支出做到平衡。
2006年，在这个思想体系下，史永翔老师开设了第一节的《总经理财务管理》课程。
当时YTT史永翔商学院还未成立，有一家培训公司专门为他办了一堂课，提出来说要讲3天2晚。当时他们承诺学员免费复训，结果第二期就不办了。然后，史永翔老师想，既然已经承诺了，那他自己就要继续办下去，然后第二期他继续开课，结果只招生16个人，那期是亏损的。
06年《总经理财务管理》课程现场
但好在，就是从那时候开始，史永翔老师正式开始了培训教学，当时他身边没有业务员，也不懂招生，但在第一期，那些企业家学员就说：史老师，我们来帮拉人，你只要将课坚持讲下去。所以说，YTT走到今天。99%的客户都来自于老学员的转介绍，是他们扶持起来的YTT。
2006年YTT正式就启程了，一开始三个月开一节课，后来人越来越多，客户行业越来越多，于是开始一个月2次开课，一步步走到今天，已经累计培训企业家学员16.9万人次。
YTT为什么跟你遇到的所有培训公司都不一样？
上面大概就是YTT整个成长过程。这里要告诉大家，跟市面上所有的培训公司不一样，史老师一开始并不是办培训公司的，一开始他是一名学者的身份。09年，北大汇丰商学院聘请史永翔老师去做教务长和访问教授。这个其实是北大历史上第一次聘用一个社会人士来做教务长，而且正儿八经地在发工资出来。所以，YTT有个很独特的地方，一般培训公司都是完全"商"的概念，而YTT不是。
史永翔老师在北大汇丰商学院任教
就是在商业方面，一开始YTT的"商"的主业也并不是做培训，是在给500强大企业做咨询。
在做咨询公司的时候，公司发展很迅速，大概有50多名咨询顾问，但是慢慢史永翔老师发现，做咨询的话，必须要做很大很大的公司，然后做一单1000万、2000万的咨询订单。但是大部分的小公司，是掏不出这些费用的、而且对于很多小公司来说，你给它一个方案，往往执行不了。所以现在你们看到，汤老师的 "小咨询"课程，其实就是"咨询+辅导"，专门为小公司落地执行所设计的课程。
史永翔老师一直有个梦想，就是为中国培养一些真正市场化的民营企业家。很多小的民营企业一年几千万的营业额，利润也就几百万，基本可以说活在生死线上，根本负担不起大的咨询费用。这里说一下，大部分的老板其实都是非常苦的，24小时在上班，承受极大的心理压力与焦虑。在今天的中国，是这些民营企业家承担了90%的就业，因为他们承担焦虑与压力，才有员工能领到工资，这些就业者的背后，就是一个社会中的家庭。中国的经济其实就是靠这些民营企业家在撑着。
史永翔老师与企业家们课堂互动
所以说，能不能够将这些民营企业家辅导好，这时候更多的是成了YTT的一份责任。
所以在那时，史永翔老师就决定将咨询转为培训，其实是为了让客户更好的接收。直接给企业一个方案，他是做不了的，因为他请不来更大的经理人团队，更好的方式是与他一起成长。
回到YTT的利润管理体系课程，一开始讲《总经理财务管理》，后来从财务这条线出发，要用财务的概念将整个企业的经营与管理串联起来。但其实这个体系是十分巨大的，非常的难。在商业课程中，有很多讲销售的，讲人力资源的，将生产运营的，但很难将这些串联起来，但YTT做到了。你们可能会奇怪，史老师为什么没有多少弟子，其实他有在培养很多弟子，但是很难有人能真的继承衣钵，原因是过程很难，他需要相当长的时间在总经理岗位上磨练。
需要给大家讲的是，YTT是一个重实践的培训公司.。史永翔老师的过往背景不仅仅是一个大学教授，更是是一个实战派企业的经理人。能够从商业实践中进行总结的，一般会成为两种人，一种是教学，一种是咨询。在中国的商界里，形容他们这些人是最典型的EMBA教授。商科是个实践型学科，是不需要去读博的，而是要不断实践总结。这时候，教学就是实践的反馈，咨询是实践的再次提炼。因此，YTT一个非常重要的原则就是，不断提高和发展实践。
由上，我们可以总结一下YTT：客户第一，注重实战、实用、实效。
在外企这么多年，史永翔老师见证了三家公司从亏损到扭亏为盈，因此我们这些东西都是实实在在经过实践的，不会在任何别人的书里找到。企业家、老板你可以去读任何的商业课程、培训内容，可以说提升自我，可以说结识人脉，但是归根结底，还是要能够用在企业家经营中，让企业的利润发生改变，这个是不能更改的。
另外一个我们去理解，一个公司本质上是不是好，有没有专精的绝活？为什么我们都用苹果手机，所有的手机基本的功能和原理都是一样的，但是苹果就能将细节做到极致，让你拿到手里感觉就不一样。
所以史永翔老师有一句口号叫："不敢言大，但求专精"， 我想也正是因为对"专精"的要求与追求，YTT才成长到了今天，在培训市场整体不好的环境下，他们依旧能与中小企业站在一起快速成长。