所见即所得生活常识的意思所见即所得那你看
发布时间：2024年05月06日 点击：[11]人次
在一堆东西中，让你选择一个你喜欢的，你会选择哪一个？
你可能会想，这是哪门子问题，就是我喜欢的那一个咯。心理学家就是这么轴，他们想要搞清楚，你喜欢的为什么是你喜欢的？
于是，他们设计了一个实验。
组织者让被试看很多张照片，然后请被试从中挑选出自己最喜欢的那一张。
结果很有意思，被挑选出来的照片，大多都是那些出现次数比较多的。
在测试的过程中，有的照片出现了20多次，有的呢，十几次，还有的只有1-2次。被试更喜欢那些出现次数多的照片，而不是所谓的自己的价值观。
观看次数影响了喜欢的程度，这个人类常见的现象被心理学家命名为多看效应。
所以，想要拉近和一个人的距离，多见面就好了。
行为心理学说，这是一种典型的非理性行为。而且，这种非理性，并不是孤例，在我们的身上，有很多很多，比如还有一种叫做可得性偏差（Availability Bias）。
1、所见即所得什么意思呢？举个例子大家就明白了。比如，你看新闻，发现上个月发生了一起飞机相撞事件，那你出远门就容易选择开车或者坐火车。如果依靠理性，你应该去认真计算各种交通工具的事故概率才对。我们都知道，飞机是目前最安全的交通工具。
康奈尔大学做了一个研究发现，在911之后的3个月，2001年10、11、12这几个月，平均每个月因为交通事故致死的人数比以往多了344人。因为害怕飞机而选择驾车，造成的总体死亡人数，可能会超过911死亡人数的总数。
这种人们在认知上经常出现的错误，称之为可得性偏差。这种错误指的是人们在做选择的时候，总是会选择那些更容易被想到的答案，而不是进行深度的分析去找出最佳的决策选项。这些更容易被我们想到的答案，本质上就是我们所谓的经验。丹尼尔·卡尼曼（心理学家，2002年诺贝尔经济学奖获得者）给出的答案是，大脑用经验法则代替了机会法则。他们把这些经验法则称为“启发性法则”。可得性启发，说白了，就是头脑中的自动化解释。
对此，卡尼曼做了大量的研究，他发现，人们越是容易想起某个场景，这个场景的可得性越高，那么就越是可能认为这个场景是正确的或者是存在的。也就是说，如果一件事情更容易出现在大脑里，人们就认为这件事情更容易发生。所以，像那些常见的、刚刚发生的事件，或者是一个碰巧已经占据了我们思维中的某个位置的东西，会在我们判断的过程中，占据最高的比重。
比如，有研究发现，如果一个人在开车的途中，正巧看到了路边的一起车祸，接下来，他开车的速度就会明显地放慢。这是因为，此时，他对于开车安全性的判断在那个时刻有了不同的认识。在某个刚刚发生的事情的影响下，人们可能会改变自己的观点，判断力会受到极大的影响。
还有一个研究，在一篇研究论文中（Barber and Odean, 2008），作者考察了一些股民选择股票的方式，结果显示原来很多股民的选择依据居然就是新闻！这显然是错误的，但是却是最容易得到的答案。这些经常在我们眼前出现的品牌，在选择的时候自然也就成了我们下意识的首选。这也是为什么就算是一些我们熟知的品牌，依旧还在进行大规模的广告轰炸我们的眼睛和耳朵。
卡尼曼说，我们的大脑中有两种系统。一种叫做系统1，也就是快思维，会将容易出现和概率较高搞混，在潜意识中进行了直觉的判断，而不是调用系统2，也就是慢思维，进行科学、理性的概率计算。系统1擅长处理简单的事情，比如感官的输入、随机的选择和快速的决策等等。而系统2完成的是更高级的、需要逻辑思考的、存在互相矛盾的信息。系统1就像一个小孩，要么喜欢，要么不喜欢，要么干，要么不干。系统2就像一个见多识广的成年人，知道世事艰辛，知道事情往往是复杂的，表面上看到的不一定就是事情的本质，事情不是绝对的。
这么看来，面对事情的时候，我们应该调动系统2来工作才对，但是，卡尼曼说，系统2虽然有万般的好处，但是，也有一个知名的缺点，就是“太懒”。调动系统2会让我们大脑消耗过多的能量，这是一个极大的负担，是一种逆本能的行为。
2、进化心理学解释大脑在调用系统2进行集中思考的时候，就像一个单线程的计算机，一方面线性化的要求非常高，另一方面还非常的耗电。这种方式，从进化心理学的角度上，会被认为是对能量的消耗，而人类在进化的过程中，绝大部分时间都处在能量紧张的环境中，所以，高耗能的事情就会被大脑认为是不好的事情，会发出信号让我们停下来，比如感到很累，疲惫等。这是一种自我保护机制，是为了节省能量而设计的。但是，此时我们的机体还有很大的能量积蓄，而这个自我保护机制就像一个溺爱孩子的妈妈，提前出面叫停了。所以，这种对系统2调用的过程，是逆本能的事情，是需要训练才能得到的。
从进化心理学上看，可得性偏差就很好理解了。在长期的进化过程中，外界环境的变化是缓慢的。那么，常见的东西就是熟悉的东西，熟悉就代表着安全，而安全是人可以延续生活、传承后代的基本条件，于是这种行为就会得到奖励，从而被我们喜欢。
如果我们曾经看到一个东西出现的次数越多，我们就越是会相信它不会伤害到我们，因为到了目前为止，它还没有伤害我们。所以，对于那些熟悉的事物，我们会感觉到很舒服，包括一些经常可以想到的想法。
人们最终会爱上自己的想法，无论它是对的还是错的。
这是我们需要经常审视和提醒自己的一点。这就是人类早期发展进步的基本机制。
这种判断机制，在长期的进化过程中，为人类的生存和发展带来了优势。进化持续了上百万年，在这上百万年中，人们面对的挑战是类似的。真正的变化发生在1万年前，人类进入到了农业革命，并且在工业革命开始加速，直到现在的信息革命。这些变化来得太快，以至于我们没有时间从基因的角度去改变。所以，我们很多的本能，在1万年之前是促进我们生存的，但是到了今天，却成为了阻碍我们发展和取得更高成就的障碍。
3、销售领域的可得性偏差在销售领域，我们也会犯类似的错误。比如，有一些比较初级的销售人员，会非常的迷恋所谓的话术。
因为这是最容易被识别的销售过程。什么意思呢？看到别人吃了第3个馒头说自己饱了，我们不会认为是第3个馒头的功劳，而是3个馒头累加的作用。但是，一旦遇到一些比较抽象的复杂过程，我们很容易被混淆。
人们看到一些销售说了一些话，然后客户完成了购买，就认为是那些话起了作用。而所谓的话术就是在销售行为中，最直接的一种行为。ta说了什么什么之后，客户就同意签合同了。说话在前，然后签合同就发生了，这不就是所谓的因果关系吗？你看，在馒头上，大家都很清楚，一旦到了这些抽象的事情上，人们的判断力往往没有想象中的那么好使。这就是基本的人性，几千年来一直如此，一直这样容易被表象迷惑。
人们能在最先冒出来的2个念头中比较出来优劣，因为这2个最先跑出来的想法是我们最熟悉的，日常操练的以及炉火纯青了。但是，这些解决方式往往价值有限。所以，要学会多问几个什么更重要，试着在别处再找到一些开门的钥匙。
要关注那些看不见的选项：首先，我们需要在提出想法的阶段提出大量的办法，先不去评估这些办法的有效性，或者是否可行；将提出办法和评估办法分开来。头脑风暴起的也是这个作用，先尽可能多的提出办法来。这就是一种主动的避免我们的决策受到“可得”的影响，不可得的东西无法进入我们的视野的办法。
趋利避害是大脑的最底层逻辑，其中避害的优先级又是更高的，大脑进化成了一个灵敏的危险探测器。当我们越多次的看到一个东西，我们就越是会相信这个东西不会伤害到我，如果会伤害，我就没有机会熟悉它了。所以，熟悉带来了舒服，带来了安全感，带来了喜欢。熟悉的事物是如此，熟悉的场景是如此，熟悉的想法也是如此。我们会喜欢上自己的想法，不论它是对还是错。这正是我们需要时时提醒自己的一点，因为这是我们的本能。