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年初就已经有消息了，然后，Q2这才刚开始，美区已经出来通知，TikTok Shop，将卖家的佣金比例从订单金额的2%增加到6%。之后，Q3，也会提高到8%。

TikTok Shop除开二审，三审之外，在现有的卖家群体内，继续提升运营难度，新入驻的或者一直没有稳定盈利的小卖家，考验难度，越来越大了。

同样，按照这个趋势，平台投放，付费流量这个部分的比重，会加大。同时，一批之前专注于“产品为王”的卖家，日子也要不好过了。付费流量部分，同意的，不多，仅为个人看法。产品部分，倒是周边的朋友，几乎都在点头。

实际点的说，在海外，在一线，接触的这一群同行，都没有这个毛病，反而是在国内，还有不少人在坚持走所谓的产品路线。

问题是，目前，除开自己是真正的“产品经理”出身，同时也是有大意志，大资源，大能力，大运气的领导者，一般的团队，尤其是做副业，做试水的团队，并不具备这样的条件和能力。

以产品入局，拿单品盈利，最终名利双收，这几乎是每一个创业者的理想画面。现实情况是，你得先带着你的人一起在出海的残酷竞争中活下去，这才是你的责任。想想郭德纲说的，“弘扬民族文化,振兴传统艺术……首先得先活下来，让演员和曲艺都活下来，才有谈专业和发展的机会。”“才华在没成功前如狗屎……”话糙理不糙。想想这批在这几年饱经磨砺，依旧存活下来的同行，几乎都是从草根出发，一步一步踏踏实实的做出来的。

而那些口罩前，乃至口罩的第一年，从一些头部公司出来的，当时我们甚至还去他们公司拜访，花钱上课的这波同行，都不在了。

现在想想，当时他们口里动不动就是，要开发一条新的产品线，要拉投资去搞一款高大上的新产品，要如何如何……啊，对对对，你们有高要求，高追求，都对。

只是现在看看你们的朋友圈，要么就是三天可见什么东西都没有，要么就是改昵称，改包装，改标签……何必呢。

都会有一些远大的目标，但在面包前，都得先把那些不切实际的梦想压在心底。苟一点，能坚持住，能稳健的打法，一直活下去。这样的团队，更有顽强的生命力。

磨砺做产品都人不少，但钻研卖产品的人太少。与其花时间做产品，我们更看重的是如何把手头的货卖出去，不降价，不清盘，有利润，少客怨。和这批同行交流，彼此都有一个点是认同的，好东西就不该卖白菜价。不管在什么平台，现有的品，都应该有他的价格区间和利润空间。沉下心来，研究客户，研究他们的需求，找到和产品匹配度最高的群体。即使现有产品，做不到90+以上的优秀。但只要还能有80+以上的良好，就可以找到一个合适的价格卖给那些合适的人，赚取到合适的利润。再以此去对产品做升级和改良。家里没矿，做不到清盘重启。就像搞足球俱乐部，直接把现有11个主力球员全部卖掉，再花大价钱买11个主力球员进来重组，类似这样的蠢事，已经有好几个失败的案例在眼前了。包括我的主队AC米兰。（想想当年李哥的操作，哎。）美区最近的一系列操作，不管是TikTok Shop本土店的封店潮，还是现在佣金比例提升。都是在继续筛选卖家群体。把那些真正有实力的卖家留下来，同时也让他们能第一时间拿到被踢出局的那部分卖家的市场份额。

对他们来说，确实，是难度系数加大。但对成熟的卖家们来说，特别是那些在AMZ磨砺多年的卖家来说，这也不过是基操勿六……后面，还会有更多的新课题，排着队，一个个等着来呢。且看吧。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。

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