做旅游地产旅游地产怎么做不会我教你

发布时间：2024年07月22日点击：[11]人次

要做好旅游地产，有八个必要步骤。

第一步选址

选址要满足三个条件之一，要么在风景区旁边，要么在中心城市旁边，要么资源非常独特，独特到可以申请国家5A级。还有一个关键核心是交通，无论是在景区旁边，还是城市周边，项目的交通时间不要超过40分钟，最好在20分钟内。

第二步确定征地规模

旅游项目规模不是越大越好，要看项目定位，就是说你是准备做文旅景区开发，还是做文旅地产。单纯的文旅开发，用地可以最大化，如果是做文旅地产，则要根据你可辐射的购买群体的规模进行确定，一般可建设用地在500亩左右就很大了。

第三步对拥有的资源价值进行分析

无论是山湖林海，还是文化风情，都必须具有一定的特色。只有独特，才有价值。但价值的大小看两个条件，一是看能辐射多大市场？二是被市场接受程度。资源价值的分析非常复杂，有的看似没什么价值，但仔细分析价值巨大；有的看着好像很好，很美，但价值却没有比较优势。所以发现价值需要智慧，这个非常关键。

第四步确定项目的定位

项目如果是以旅游开发为主，那么你到底是做观光旅游，还是做成深度体验旅游？也就是我们一般理解的度假、康养旅游。如果是以文旅地产开发为主，那么，要研究三个问题：一，买家为什么会买你的房子？二，他们买你的房子目的是自用还是投资？三，他们需要什么样的产品？在这个地方做什么产品最有吸引力？

第五步确定产品定位

文旅地产不是只有别墅，不是只有大户型，度假公寓、度假洋房可能市场更大。做什么产品要看资源特征，看消费市场，看客户接受度。

第六步做IP

IP是身份，是标签，是打开知名度的基础，是能否被最快传播、最大程度接受的重要标志。

第七步选择或者建立营运团队

简单的物业管理不适合文旅地产，文旅地产需要另外一套运营管理和服务体系。就拿物业管理来说好了，文旅地产的客户使用房子是分段分时的，不用的时候怎么保证房子的通风、卫生、保养是业主最关心的。更多时候，业主的房子除了自用，还有出租的需求，这就涉及到物业经营的问题，怎么协调、怎么管理、怎么增值，这都需要更细致、更专业的方法和体系。

第八步设计好营销策略

文旅地产仅靠渠道极有可能不成事，因为渠道急功近利，而文旅地产最怕的就是急功近利，因为项目的品味、功能、氛围是需要根据市场反馈，不断调整和完善的。文旅地产最好的营销策略就是针对锁定的群体进行圈层营销、小众营销、体验营销和关联营销，品牌、IP、口碑、形象、体验环境一个都不能少。

八步做好了，你的项目基本不会差到哪去。

最后还要提醒一下，做文旅地产有两大常犯的错误：

一是忽视文旅功能的决定作用。文旅做不好，地产一定做不好。

二是背离最初的定位，做着做着做成了城市地产，也就是第一居所。