今天【探长莫黎】和大家分享的账号是“ 立夏园艺（养花干货）”，最近1个月，日不落直播间每天拉时长到3小时，直播从三天一播，逐渐增加一天一播，30天直播带货38场，销售额达到了240W，她是怎么做到变现这么厉害的呢，接下来【探长莫黎】和大家简单分析一下。

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第一，变现方式多样

立夏园艺通过视频挂车或在直播间卖农植，多为多肉、绿植视频挂车或在直播间卖农植用品，如花瓶、种植土、化肥、虫药、花铲等工具，账号每条都在讲货品相关知识，每条都挂小黄车。

第二，打造个人IP

立夏园艺个人IP输出知识，有价值感吸粉快，知识背书信任感强，高粉丝购买率和复购。

第三，直播时间长

主播轮播保持高在线时长，更多流量进入，更多成交额，轮番换主播在直播间以回答种植问题、介绍产品为主制造需求，解决问题。

第四，短视频风格有个性

立夏园艺沉浸式取景，让人一眼明白视频主题，心情愉悦拍摄自己的种植养护过程，使用户可实操性更强，穿插花卉成熟照片，刺激购买，用茅台浇花给用户视觉锤。

第五，爆款选题

在这儿给大家举几个立夏园艺的爆款选题：“养花的十大问题（挂车缓释肥）”、“用一个矿泉水瓶扦插出一盆桂花树（挂车快速生根液）”、“藏红花种球怎么种”等。

所以宝子们长时间直播+成功有记忆点的个人IP就是立夏园艺成功的秘诀，你们学会了吗？

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